一半工作，一半信仰
网络转帖
摘要：这篇文章围绕“一半工作，一半信仰”展开，适合关注穆斯林生活、清真信息、伊斯兰文化和中文网络转帖内容的读者阅读。
一半工作，一半信仰
上个月这个时候，我写了实现了一个小目标，做了自己阶段性的工作总结，一方面是鞭策自己，另一方面也是想给团队做参考，转眼时间又过去一个月，到目前为止。我已经为30个家庭，配置了55份保单，招募团队成员10人，其中有6人拿到经纪人资格证，另有4名队员还在培训中，客户分布在全国19个省级行政单位，新增加了湖北的客户、浙江的客户、还有辽宁的客户，其中有一大半的客户是线上成交的。
叶哈雅的客户分布图
这个成绩也让我在9月顺利入围我司的“卓越明星经纪人成长特训营”，距离我的职业目标——“全球寿险百万圆桌会议成员（简称MDRT）”又进了一步。
回想起今年疫情以来结识的客户，职业画像有：医生、会计、教师、公务员、小微企业主、工程师、全职太太等等，总体来讲绝大多数是受过良好教育、有一定风险意识的中产阶级，他们身边都有亲戚、朋友、同事在做保险，但是出于各种原因，让他们更信任我，我想一方面是由于保险经纪人的职业性质决定我可以站在客观的立场上点评保险公司，另一方面也是由于穆民之间天生的亲近感，对此我特别感动，真心希望大家健康幸福，我为你们做好杜瓦。
其实每一个家庭在配置保险时都有故事，但其中有一次经历让我印象深刻，我想拿出来跟大家分享，可能会对阅读文章的你有所帮助。
这是一位汉族穆斯林好友介绍给我的客户，此前我们并没有见过面，加过微信之后得知她是一位阿訇的妻子，我们习惯称阿訇的妻子为师娘，为保护客户隐私，我不方便透露是哪个清真寺的阿訇，师娘在微信上跟我提了一些问题，原来她一直想给孩子买保险，但就是不清楚保险是否符合教法，为了避免嫌疑，所以一直到今天也没买过保险，但天天看到朋友圈的水滴筹链接，担心自己家人哪天也会得重病。
我之前在公众号上发过一篇文章伊斯兰保险与我的职业，里面讲到保险与教法之间的关系，便将文章转给师娘看了，师娘看过之后，表示之前的疑惑得到了解答，但还需要跟阿訇商量一下再做决定。
后过了几天我就和阿訇约在清真寺见了面，心想我们穆斯林办事真是与众不同，可以相约清真寺谈业务，清真寺环境安静，无人打扰，令人心旷神怡。
阿訇很亲切，我们一见如故，很快就定下来家庭保险方案。阿訇之所以也认可保险，是因为他的父亲曾经投保过意外险，受伤去医院看病，保险报销了大部分医疗费。正是因为有过理赔的经历，所以我无需对阿訇再去科普保险的基本常识。
阿訇希望给全家都投保重疾险，听他讲，家里有两位旁系亲属都曾因为癌症很早就复命归真，他也担心家族其他成员再发生不幸，自己收入微薄，无力负担高额的医疗费，也不愿意出现在水滴筹上面，毕竟在网络上乞讨也是乞讨，有损穆斯林的尊严。
一切都进展顺利，我们很快确定了保障方案，按照正常流程，投保之前要先进行健康告知，保险公司需要询问既往病史，有些既往病是无法购买保险的，如果不如实告知的话，即使投保了，将来理赔也会遇到困难，这也就是为什么有些人觉得保险这也不赔，那也不赔的原因。
阿訇拿来了他历年的体检报告，我看了最近几年的体检结论，如果根据健康标准来打分的话，他的健康得分是逐年下降的，尽管阿訇自己感觉身体还不错，虽然构不成拒保，但是也在承保和拒保的边缘，至少有些核保严格的保险产品就不能选了，于是我为他安排了可以智能核保的重疾险。
接着是给师娘投保，考虑到投保人是阿訇，而保险公司对个人的风险保额有上限，我建议阿訇给师娘投保另一家保险公司的重疾险，询问之后说身体无大碍，因为师娘很多年也没有体检，于是师娘也顺利投保了重疾险。
但我下午回家之后，问题出现了，阿訇找到了师娘很多年前的就诊病例，上面清楚地写着师娘患有胃部疾病，而这个病在重疾险看来是无法承保的，我拿着师娘的病例去找了好几家保险公司的核保专员询问，得到的答复都是拒保，仅有一家合资保险公司同意除外承保，于是我与阿訇商量，之前给师娘投保的重疾险需要退掉，因为这种情况下，将来遇到理赔，保险公司是有理由拒赔的，我不希望看到阿訇辛苦攒下的钱打了水漂。
那仅有一家同意承保的合资保险公司，在行业内属于高端品牌，虽然保障全面，但是产品价格超出了阿訇能够承受的范围，毕竟保险配置是要在家庭收入的基础上来购买的，如果因为买保险而使家庭背上沉重的负担，就失去了保险的意义。
接下来的几天时间，我们做了多次沟通，我深深的感受到阿訇对于师娘的爱，阿訇说从他的角度来讲，他很想给师娘投保这款昂贵的重疾险，但是师娘觉得花费太高了，如果算上这个重疾，全家的保费支出将占到了年收入的一半。
我也表示，保费太高也是风险，实在不行我再想想别的办法，就这样又过了两天，早上阿訇给我发微信，他看到支付宝上的好医保，在健康告知里没有提到师娘的胃病，而且价格也算便宜，只保到70岁的话，他觉得也可以接受。我想能买支付宝这个也行，总比没有保障好，就同意阿訇自己去投保。
但正好身边有同事在，听到我在电话里聊，便提醒我说，支付宝的好医保健康告知是宽松，但是合同条款里明确写着既往症不赔，你去查查现在有多少好医保的拒赔案例，都是因为客户自己投保的时候没有阅读条款，盲目投保造成的，我一查果然如此，连忙告诉阿訇，即使师娘投保了好医保也是有被拒赔的风险，阿訇便放弃了投保的打算。
这下可好，阿訇好不容易重新燃起的希望又被浇灭了，正当我一筹莫展的时候，我收到了一家保司的回复，他们可以除外承保师娘的医疗险，保费还比好医保便宜，保障也全面，并且能够保证续保6年，便立刻给阿訇发了消息，阿訇看完产品方案之后，二话没说就投了保，这样给他省了不少钱，他觉得能先保六年也好，可以给他们时间把之前的病看看，等身体情况、经济情况都好转了再投保也不迟，我也终于松了口气。
这件事带给我的收获很多，我体会到作为一名保险经纪人，可以多家保险公司投保，为客户选择最适合的产品实在是太重要了，我无需冒着客户被拒保的风险，忽悠客户带病投保某一家公司，而我的职业道德就是要保证客户在我这购买的保险都能顺利获得理赔。
就说这么多吧，有时候会觉得自己这份职业就想天使，能做的事情很多，能给千家万户带来安全保障，化解苦难，同时自己获得满足感，也是前定让我们建立了联系，让你们认识了我，相信我会一直坚持下去，银沙安拉。
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我是叶哈雅，
一名爱去世界各地品尝清真美食的保险经纪人，
我不会为任何一家保险公司站台，只忠实于职业道德和信仰。
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一半工作，一半信仰
上个月这个时候，我写了实现了一个小目标，做了自己阶段性的工作总结，一方面是鞭策自己，另一方面也是想给团队做参考，转眼时间又过去一个月，到目前为止。我已经为30个家庭，配置了55份保单，招募团队成员10人，其中有6人拿到经纪人资格证，另有4名队员还在培训中，客户分布在全国19个省级行政单位，新增加了湖北的客户、浙江的客户、还有辽宁的客户，其中有一大半的客户是线上成交的。
叶哈雅的客户分布图
这个成绩也让我在9月顺利入围我司的“卓越明星经纪人成长特训营”，距离我的职业目标——“全球寿险百万圆桌会议成员（简称MDRT）”又进了一步。
回想起今年疫情以来结识的客户，职业画像有：医生、会计、教师、公务员、小微企业主、工程师、全职太太等等，总体来讲绝大多数是受过良好教育、有一定风险意识的中产阶级，他们身边都有亲戚、朋友、同事在做保险，但是出于各种原因，让他们更信任我，我想一方面是由于保险经纪人的职业性质决定我可以站在客观的立场上点评保险公司，另一方面也是由于穆民之间天生的亲近感，对此我特别感动，真心希望大家健康幸福，我为你们做好杜瓦。
其实每一个家庭在配置保险时都有故事，但其中有一次经历让我印象深刻，我想拿出来跟大家分享，可能会对阅读文章的你有所帮助。
这是一位汉族穆斯林好友介绍给我的客户，此前我们并没有见过面，加过微信之后得知她是一位阿訇的妻子，我们习惯称阿訇的妻子为师娘，为保护客户隐私，我不方便透露是哪个清真寺的阿訇，师娘在微信上跟我提了一些问题，原来她一直想给孩子买保险，但就是不清楚保险是否符合教法，为了避免嫌疑，所以一直到今天也没买过保险，但天天看到朋友圈的水滴筹链接，担心自己家人哪天也会得重病。
我之前在公众号上发过一篇文章伊斯兰保险与我的职业，里面讲到保险与教法之间的关系，便将文章转给师娘看了，师娘看过之后，表示之前的疑惑得到了解答，但还需要跟阿訇商量一下再做决定。
后过了几天我就和阿訇约在清真寺见了面，心想我们穆斯林办事真是与众不同，可以相约清真寺谈业务，清真寺环境安静，无人打扰，令人心旷神怡。
阿訇很亲切，我们一见如故，很快就定下来家庭保险方案。阿訇之所以也认可保险，是因为他的父亲曾经投保过意外险，受伤去医院看病，保险报销了大部分医疗费。正是因为有过理赔的经历，所以我无需对阿訇再去科普保险的基本常识。
阿訇希望给全家都投保重疾险，听他讲，家里有两位旁系亲属都曾因为癌症很早就复命归真，他也担心家族其他成员再发生不幸，自己收入微薄，无力负担高额的医疗费，也不愿意出现在水滴筹上面，毕竟在网络上乞讨也是乞讨，有损穆斯林的尊严。
一切都进展顺利，我们很快确定了保障方案，按照正常流程，投保之前要先进行健康告知，保险公司需要询问既往病史，有些既往病是无法购买保险的，如果不如实告知的话，即使投保了，将来理赔也会遇到困难，这也就是为什么有些人觉得保险这也不赔，那也不赔的原因。
阿訇拿来了他历年的体检报告，我看了最近几年的体检结论，如果根据健康标准来打分的话，他的健康得分是逐年下降的，尽管阿訇自己感觉身体还不错，虽然构不成拒保，但是也在承保和拒保的边缘，至少有些核保严格的保险产品就不能选了，于是我为他安排了可以智能核保的重疾险。
接着是给师娘投保，考虑到投保人是阿訇，而保险公司对个人的风险保额有上限，我建议阿訇给师娘投保另一家保险公司的重疾险，询问之后说身体无大碍，因为师娘很多年也没有体检，于是师娘也顺利投保了重疾险。
但我下午回家之后，问题出现了，阿訇找到了师娘很多年前的就诊病例，上面清楚地写着师娘患有胃部疾病，而这个病在重疾险看来是无法承保的，我拿着师娘的病例去找了好几家保险公司的核保专员询问，得到的答复都是拒保，仅有一家合资保险公司同意除外承保，于是我与阿訇商量，之前给师娘投保的重疾险需要退掉，因为这种情况下，将来遇到理赔，保险公司是有理由拒赔的，我不希望看到阿訇辛苦攒下的钱打了水漂。
那仅有一家同意承保的合资保险公司，在行业内属于高端品牌，虽然保障全面，但是产品价格超出了阿訇能够承受的范围，毕竟保险配置是要在家庭收入的基础上来购买的，如果因为买保险而使家庭背上沉重的负担，就失去了保险的意义。
接下来的几天时间，我们做了多次沟通，我深深的感受到阿訇对于师娘的爱，阿訇说从他的角度来讲，他很想给师娘投保这款昂贵的重疾险，但是师娘觉得花费太高了，如果算上这个重疾，全家的保费支出将占到了年收入的一半。
我也表示，保费太高也是风险，实在不行我再想想别的办法，就这样又过了两天，早上阿訇给我发微信，他看到支付宝上的好医保，在健康告知里没有提到师娘的胃病，而且价格也算便宜，只保到70岁的话，他觉得也可以接受。我想能买支付宝这个也行，总比没有保障好，就同意阿訇自己去投保。
但正好身边有同事在，听到我在电话里聊，便提醒我说，支付宝的好医保健康告知是宽松，但是合同条款里明确写着既往症不赔，你去查查现在有多少好医保的拒赔案例，都是因为客户自己投保的时候没有阅读条款，盲目投保造成的，我一查果然如此，连忙告诉阿訇，即使师娘投保了好医保也是有被拒赔的风险，阿訇便放弃了投保的打算。
这下可好，阿訇好不容易重新燃起的希望又被浇灭了，正当我一筹莫展的时候，我收到了一家保司的回复，他们可以除外承保师娘的医疗险，保费还比好医保便宜，保障也全面，并且能够保证续保6年，便立刻给阿訇发了消息，阿訇看完产品方案之后，二话没说就投了保，这样给他省了不少钱，他觉得能先保六年也好，可以给他们时间把之前的病看看，等身体情况、经济情况都好转了再投保也不迟，我也终于松了口气。
这件事带给我的收获很多，我体会到作为一名保险经纪人，可以多家保险公司投保，为客户选择最适合的产品实在是太重要了，我无需冒着客户被拒保的风险，忽悠客户带病投保某一家公司，而我的职业道德就是要保证客户在我这购买的保险都能顺利获得理赔。
就说这么多吧，有时候会觉得自己这份职业就想天使，能做的事情很多，能给千家万户带来安全保障，化解苦难，同时自己获得满足感，也是前定让我们建立了联系，让你们认识了我，相信我会一直坚持下去，银沙安拉。
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我是叶哈雅，
一名爱去世界各地品尝清真美食的保险经纪人，
我不会为任何一家保险公司站台，只忠实于职业道德和信仰。
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